Formación In Company. Cómo negociar y desarrollar tu negocio internacionalmente

La negociación internacional precisa de habilidades de comunicación y conocimientos especiales, dado el entorno exterior en el que se desarrollan sus relaciones.

Las empresas están representadas por personas y culturas diversas, y el conocimiento de los diferentes entornos es imprescindible para el éxito de una negociación internacional.

La negociación es un proceso de comunicación en el que dos o más partes independientes tratan de alcanzar un acuerdo satisfactorio, a través del acercamiento de sus posiciones iniciales. El proceso de negociación irá poniendo de manifiesto el interés y la voluntad de las partes en el objeto de la misma. Así la negociación internacional requerirá de una sucesión de fases donde encontraremos situaciones de complejidad, y diferencias legales, culturales y políticas.

1 - ¿Por qué quiero negociar en este país?

• Búsqueda de clientes
• Búsqueda de proveedores
• Búsqueda de empresa para representar
• Adquisición de una empresa
• Joint Venture
• Acuerdos de colaboración
• Búsqueda de nuevas oportunidades Post-Covid-19

2 - Preparación
    ¿Qué necesito para negociar internacionalmente?

• Conocimiento del entorno
• Entidades que me pueden ayudar
• Información adecuada sobre el país
• Información del sector
• Conocimiento del idioma
• Disposición a adaptarse a otra cultura sin prejuicios y con apertura de mente
• Equipos profesionales preparados (fase oferta-fase desarrollo)
• Digitalización

   ¿Dónde voy a negociar?

• Ferias Internacionales
• Encuentros Empresariales
• Empresa extranjera
• Entornos privados del anfitrión extranjero
• Conferencias en remoto

    ¿Con quién voy a negociar?

• Posición de la persona en la empresa
• Perfil en Redes Sociales
• Información de la empresa
• Información de su competencia
• Información de mi potencial competencia
• Mapa de empatía

3- Desarrollo-Técnicas de Negociación Internacional

4- Estilos de Negociación por culturas

5- Cierre de la negociación mediante acuerdos

¿A quién está dirigida esta actividad?
A empresas que quieren abordar nuevos mercados o reforzar sus planteamientos de negociación internacional.

FORMADORA

Mar Belloc, Senior Business Development Manager, consultora comprometida con la excelencia profesional con sólida experiencia en el ámbito del Marketing y Desarrollo de Proyectos Internacionales para entidades públicas y privadas, que ha desarrollado su carrera profesional en América, Asia y Europa, y en sectores como el energético, pesquero, aeronáutico, logístico y automoción, entre otros, para empresas como Alstom, Siemens, Cámara de Comercio de Barcelona e ICEX. Orientada a resultados, al respeto de la diversidad cultural y a la toma de decisiones con alto grado de dinamismo y creatividad. 

El desarrollo de esta actividad puede llevarse a cabo en vuestras instalaciones y/o en las instalaciones del Campus Ibercaja. Siempre que se requiera ofrecemos la alternativa de formato on line. Cuéntanos qué necesitas y diseñaremos la actividad que mejor se adapte a tu equipo y a tu proyecto de la mano de los mejores profesionales con la flexibilidad horaria y precio que se adapte a tu demanda. Se ofrece certificado de asistencia. Espacio con medidas adaptadas al protocolo sanitario COVID.