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ESPECIALIZA-T Zaragoza: Técnicas y herramientas de venta para conseguir clientes a través del contacto personal



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Nuestro Programa Emplea-T y Emprende presenta un recorrido integral, proporcionándote todo lo que necesitas como emprendedor para llevar adelante un proyecto profesional de forma completa. Desde el principio hasta el final. 

Objetivos
Preparación profesional en ventas orientada a la creación de cuenta nueva. Además de los conocimientos técnicos de la metodología de venta, se adquirirán conocimientos sobre la parte empática de la misma. El uso de las personalidades comerciales y el lenguaje gestual, nos permite disponer de otra dimensión en la que orientar acciones y propuesta al cliente. 20 plazas disponibles al año. La reserva de plaza se realiza por riguroso orden de inscripción.
 
 
Programa
1. Prospección selectiva de clientes:
   a. Perfiles comerciales influyentes en la toma de decisiones. 
   b. Datos de segmentación. 
   c. Agenda: contactos, cuentas y CRM. 
   d. Prospección clientes potenciales. 
2. Generación de oportunidades de negocio:
   a. Abriendo puertas hacia la venta. 
   b. Generación de oportunidades de negocio. 
   c. Cualificación de oportunidades. 
3. La visita comercial:
   a. Conocimientos previos a la visita comercial. 
   b. Objetivos, estructura y desarrollo de la visita comercial. 
   c. ¡Cerrar la venta! 
   d. Resolución de objeciones orientadas al cierre. 
   e. Plan de ejecución. 
4. Lenguaje gestual y personalidades comerciales:
   a. Evolución y estructura cerebral. 
   b. Patrones para la observación. 
   c. Lenguaje no verbal de la cabeza a los pies. 
   d. Mapa mental. 
   e. Eneagrama de las personalidades comerciales. 
 
Duración: 16 horas presenciales.
 
Ponentes: Pedro Bernad y Luis Miguel López. www.activaventas.com
 
FECHAS
Zaragoza: 11, 18 y 25 de noviembre y 2 de diciembre, de 9.30 a 13.30 h.
 
 
CÓMO PARTICIPAR PASO A PASO
 
• Si deseas conocer mejor el Programa, puedes asistir a una de nuestras sesiones informativas. En fechas próximas os informaremos.
• También puedes solicitar directamente la inscripción en esta página en el momento que se publique el taller.
• La reserva de plaza será por riguroso orden de inscripción.
 

Precio:

200 € tarifa general.
100 € clientes del Grupo Ibercaja, socios AJE Aragón y emprendedores de La Terminal.
 

¡Pon en valor tus ideas y capacidades!

¡Acepta el reto de EMPLEA-T Y EMPRENDE!

 


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