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Curso. Gestión del riesgo comercial en la operativa de comercio exterior



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Aunque el riesgo cero no existe en una operación de comercio exterior, una adecuada planificación implica gestionar el riesgo comercial inherente a la operativa, anticipando situaciones de riesgo que permitan prever soluciones ante los posibles escenarios de conflicto y que básicamente persiguen evitar: sobrecostes que reducen o eliminan el margen comercial de la operación; imposibilidad de despachar una mercancía de importación en la aduana de destino; ser incluido en una "lista negra" de exportadores por las aduanas del país de destino; recepción de mercancía no conforme; demoras en la recepción de pedidos y en los cobros, o incluso falta de cobro de una mercancía ya entregada; soportar retenciones fiscales imprevistas sobre los pagos que esperamos recibir de nuestros clientes en el exterior; o no disponer de la documentación exigida por la Agencia Tributaria para justificar la exención de IVA a la exportación o a una entrega intracomunitaria, por citar tan solo los más habituales.

DIRIGIDO A

Personal de los departamentos de Compras, Exportación, Logística, Financiero, Administración, etc. ObjetivosAbordar, desde una perspectiva eminentemente práctica, el análisis de los riesgos comerciales en la operativa internacional, cómo prevenirlos y cómo solucionar el conflicto si se produce. Programa1. Identificación de riesgos comerciales habituales en la operativa internacional:
  • Incumplimiento de plazos: de entrega de la mercancía, de la documentación requerida o del pago.
  • Impago:
          -Insolvencia del cliente.
          -Estafa.
          -Riesgo político.
  • Relacionados con la mercancía:
          -Entrega de mercancía no conforme.
          -Transmisión del riesgo durante el transporte.
          -Normativa de control de exportaciones.
  • Problemas en Aduanas:
          -Falta de documentación/documentación incorrecta.
          -Normas sobre origen y medidas antidumping.
  • Sobrecostes imprevistos derivados de:
          -Fluctuaciones de precios y divisas.
          -Mal uso de los Incoterms.
          -Falta de previsión de la fiscalidad en el país de prestación de servicios.
  • Problemas con el canal:
          -Incumplimiento de objetivos comerciales.
          -No respetar la exclusividad o la obligación de no competencia.
  • Garantía y responsabilidad por producto:
          -Inadecuada redacción de la política de garantía y sus exclusiones.
          -Cobertura del seguro de RC adaptada a nuestros mercados.
  • Propiedad Industrial/Intelectual:
          -¿Cómo nos afecta como proveedores?
          -¿Cómo nos afecta como distribuidores o licenciatarios?
  • Falta de previsión de la ley aplicable al contrato y sus consecuencias.
2. ¿Cómo prevenir el riesgo en nuestros contratos internacionales? Estrategias contractuales
  • Garantías contractuales: penalizaciones, bonus, cláusula de reserva de dominio, etc.
  • Avales a primer requerimiento.
  • Pagos documentarios.
  • Inspecciones y certificados de conformidad.
3. Estrategias ante el incumplimiento de nuestro proveedor, cliente o distribuidor: cómo prever el sistema de solución de conflictos más adecuado a cada circunstancia.

FORMADORA

Valle García de Novales
. Abogada experta en Derecho Mercantil Internacional, Socia Directora de AV Asesores, AIE.
  • Miembro de la Comisión de Derecho y Prácticas Mercantiles de Cámara de Comercio Internacional.
  • Presidenta de la Comisión de Derecho y Prácticas Mercantiles de ICC Spain.
  • Representante de ICC Spain en el Grupo de Trabajo Incoterms 2020.
  • Perfil profesional: https://es.linkedin.com/in/vallegarciadenovales.
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