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Curso.Negociación práctica y efectiva



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ONU
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D. Ramiro Canal Martínez 
Psicólogo experto en Recursos Humanos. 
Consultor empresarial Senior, Universidad de Harvard. 

La negociación forma parte de nuestra existencia. Todos negociamos de manera consciente o inconsciente. De hecho, es imposible no negociar. De una forma o de otra acabamos sumidos en algún tipo de proceso comunicativo e interactivo que puede ser identificado como negociación. 

Se trata de un curso práctico y de aplicación inmediata.  Objetivos
  • Aplicar el concepto “negociación efectiva” a nuestras negociaciones profesionales y personales.
  • Conocer y aplicar nuestro estilo básico de negociación y conocer nuestro estilo complementario.
  • Adaptar nuestro “estilo de negociación” a las diferentes situaciones negociadoras que se nos presentan.
  • Realizar una preparación estratégica de la negociación, adaptada a las circunstancias negociadoras.
  • Elaborar una preparación emocional y una estrategia de comunicación para cada negociación concreta y específica.
  • Aplicar las técnicas de negociación, que aseguran el éxito profesional de los mejores negociadores.
  • Prepararse para realizar negociaciones formando parte de un equipo negociador, que negocia con otro equipo.
  • Practicar simulaciones de negociación (role play) con casos prácticos proporcionados por el profesor y por los participantes.
ProgramaNEGOCIAR DE MANERA EFECTIVA
  •  ¿Cómo negocian los mejores negociadores?
  •  Habilidades clave de un negociador efectivo.
  •  Ejercicio práctico de asentamiento de conocimientos
NEGOCIACIAR ADAPTÁNDOSE A CADA SITUACIÓN CONCRETA
  •  Negociación competitiva.
  •  Negociación colaborativa.
  •  Negociación acomodativa
  •  Negociación evitativa. No interesa negociar.
  •  Negociación distributiva.
PREPARAR LA NEGOCIACIÓN
  •  La estrategia. Preparación táctica y preparación personal.
  •  Las personas. Preparación emocional y preparación comunicativa.
  •  Las técnicas.
  •  Cambiar de posiciones a intereses
  •  Blando con las personas y duro con los problemas.
  •  Utilizar criterios objetivos e independientes.
  •  Generar opciones y buscar alternativas.
  •  Gestionar y resolver los conflictos.
  •  Utilizar y fortalecer nuestro MAPAN.
  •  Dar forma y articular propuestas inteligentes.
NEGOCIACIAR EN EQUIPO
  •  Objetivos y sistema de trabajo.
  •  Aunar fuerzas para conseguir los objetivos.
  •  Coordinación entre los miembros del equipo.
  •  Roles a desempeñar.
  •  Reglas fundamentales de la negociación en equipo.
CASOS PRÁCTICOS
  •  Elaborados por el profesor.
  •  Elaborados por los participantes.
  •  Sobre temáticas propuestas por los alumnos.

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