Formación In Company. Negociación Efectiva

Saber negociar bien en diferentes aspectos de nuestra vida profesional es cada vez más necesario, puesto que nos puede permitir conseguir mejores resultados, no sólo para nosotros si no también para la otra parte, con lo que aumentaremos nuestro bienestar en general.

Beneficios de la formación:

1. Preparar adecuadamente las negociaciones
2. Conocer el timing y proceso de la negociación
3. Conocer su estilo como negociador/a al verse negociando
4. Ganar más seguridad y confianza cuando negocia
5. Conocer el perfil que tiene la otra parte en la negociación
6. Saber enfocar las negociaciones alineadas con el rol efectivo que tiene nuestro interlocutor en la negociación
7. Tener feedback interno y externo de cómo negocia, sus puntos fuertes, áreas de mejora y fortalezas ocultas
8. Interiorizar y transmitir nuestra propuesta de valor añadido a la otra parte

El éxito de una negociación está directamente relacionado con la preparación de una estrategia acorde a lo que se negocie, por tanto más concretamente pretendemos que cada participante:

• Prepare adecuadamente las negociaciones
• Conozca el timing y proceso de la negociación
• Conozca su el estilo como negociador
• Gane seguridad y confianza cuando negocia
• Trabaje conjuntamente con los participantes para conseguir una mejor eficacia y eficiencia en la negociación

El proceso de Negociación

• Cómo transformar nuestra actitud ante las negociaciones
• Las 8 buenas prácticas en la Negociación
• Porqué es importante la preparación
• Factores en la Negociación
• Fases de la Negociación

Estilos de Negociación

• ¿Qué estilos de negociación hay?
• Conocerme como negociador/a
• Colaboración vs. Competitividad
• Conocer el rol que tiene la otra parte
• Retos de la Negociación
• Perfiles habituales a las negociaciones – DISC

Desarrollo de la Negociación

• Gestión de bloqueos y objeciones
• Desarrollo de alternativas, iniciativas y estrategias
• Teoría de Juegos
• Conseguir el SI de la otra parte
• Saber transmitir nuestra propuesta de valor

Casos prácticos de negociación

• Casos prácticos: Puesta en común de las negociaciones y resultados de cada pareja
• Fotos y filmación en vídeo de los casos para conocernos mejor
• Conclusiones, evaluación personal y Plan Individual de Mejora

Metodología:

Planteamos este entrenamiento en un formato presencial de 2 sesiones de 8 horas, separadas por un intervalo de 2-3 semanas para practicar.

Desde una metodología fundamentada en el coaching grupal, el papel del entrenador será ayudar a descubrir, más que enseñar, provocar, guiar para incitar a la acción, a la práctica y a compartir experiencias.

Para ello sigue una metodología altamente participativa, con abundantes casos de negociación, donde el entrenador divide a los participantes con el objetivo de que refuercen su posición actual, así como que salgan de su zona de confort.
 

Imparte:

Francesc Aroca, Director asociado de MRC International peopletraining.

• Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona, Postgrado en Dirección de RRHH por EADA, AMP por IESE y Post grado en Mediación de conflictos por la Universidad de Andorra-UPF.
• Lleva desde el año 2016 entrenando y asesorando a responsables, mandos y profesionales de empresas y organizaciones públicas y privadas.
• Antes fue directivo durante más de 16 años en diferentes empresas y sectores. Además, dispone de experiencia como Responsable en departamentos financieros, de ventas y de compras.
• Imparte trainings, talleres y conferencias sobre Negociación, Proactividad Comercial, Trabajo en Equipo y Liderazgo entre otros.
• Mediador de conflictos.
• Ha escrito el libro “Cómo negociar para conseguir que el otro se salga con la tuya”.