Ganar sin perder. Estrategias para una negociación eficaz.

Se trata de una oportunidad clave para desarrollar habilidades prácticas y emocionales que te permitirán negociar con confianza, eficacia y estrategia. 

Aprende a identificar tu estilo negociador, a prepararte adecuadamente y a aplicar tácticas ganadoras en cualquier contexto profesional. Ideal para quienes buscan mejorar su comunicación, liderazgo y capacidad de persuasión. 

• Negociar eficazmente para obtener tratos en la que ambas partes ganen
• Gestión emocional de la negociación
• Preparar adecuadamente la negociación
• Comunicación efectiva para la negociación
• Aprender tácticas y estratagemas para la negociación

Contenidos teóricos:

Preparación de la negociación

• Gestión emocional para la negociación
• Investigación del negociador
• Definir la estrategia
• Negociación Win/win: Principio de la fidelización de clientes

Actitud en la negociación

• Escucha activa
• Empatía
• Posiciones perceptivas: herramienta de PNL

Identificación del perfil del negociador

• Negociador Dominante
• Negociador Analítico
• Negociador Disperso
• Negociador emocional

Fases de la negociación

• Preparación
• Exposición
• Propuestas
• Intercambio
• Concesiones
• Cierre

Principales tácticas y estratagemas en la negociación

Imparte:

Enrique Fuentes Abanades. 

Ingeniero Informático. Experto en el entrenamiento de Habilidades Directivas. Director de Esin, escuela internacional de liderazgo y gestión del talento, Cofundador de Ataraxia consulting group. Cocreador de la Metodología SEED © para la gestión del talento.

Se devolverá el 100% del importe de la matrícula si el alumno comunica su baja antes de las 72 horas previas al inicio del curso. Una vez iniciada la actividad no se realizará ninguna devolución. 

La dirección del centro se reserva el derecho a realizar la actividad siempre que las circunstancias lo permitan.

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