Negociación práctica y efectiva

La negociación forma parte de nuestra existencia. Todos negociamos de manera consciente o inconsciente. De hecho, es imposible no negociar. De una forma o de otra acabamos sumidos en algún tipo de proceso comunicativo e interactivo que puede ser identificado como negociación. 

Se trata de un curso práctico y de aplicación inmediata. 

• Aplicar el concepto “negociación efectiva” a nuestras negociaciones profesionales y personales.
• Conocer y aplicar nuestro estilo básico de negociación y conocer nuestro estilo complementario.
• Adaptar nuestro “estilo de negociación” a las diferentes situaciones negociadoras que se nos presentan.
• Realizar una preparación estratégica de la negociación, adaptada a las circunstancias negociadoras.
• Elaborar una preparación emocional y una estrategia de comunicación para cada negociación concreta y específica.
• Aplicar las técnicas de negociación, que aseguran el éxito profesional de los mejores negociadores.
• Prepararse para realizar negociaciones formando parte de un equipo negociador, que negocia con otro equipo.
• Practicar simulaciones de negociación (role play) con casos prácticos proporcionados por el profesor y por los participantes.

NEGOCIAR DE MANERA EFECTIVA

•  ¿Cómo negocian los mejores negociadores?
•  Habilidades clave de un negociador efectivo.
•  Ejercicio práctico de asentamiento de conocimientos

NEGOCIACIAR ADAPTÁNDOSE A CADA SITUACIÓN CONCRETA

•  Negociación competitiva.
•  Negociación colaborativa.
•  Negociación acomodativa
•  Negociación evitativa. No interesa negociar.
•  Negociación distributiva.

PREPARAR LA NEGOCIACIÓN

•  La estrategia. Preparación táctica y preparación personal.
•  Las personas. Preparación emocional y preparación comunicativa.
•  Las técnicas.
•  Cambiar de posiciones a intereses
•  Blando con las personas y duro con los problemas.
•  Utilizar criterios objetivos e independientes.
•  Generar opciones y buscar alternativas.
•  Gestionar y resolver los conflictos.
•  Utilizar y fortalecer nuestro MAPAN.
•  Dar forma y articular propuestas inteligentes.

NEGOCIACIAR EN EQUIPO

•  Objetivos y sistema de trabajo.
•  Aunar fuerzas para conseguir los objetivos.
•  Coordinación entre los miembros del equipo.
•  Roles a desempeñar.
•  Reglas fundamentales de la negociación en equipo.

CASOS PRÁCTICOS

•  Elaborados por el profesor.
•  Elaborados por los participantes.
•  Sobre temáticas propuestas por los alumnos.

PROFESORES

D. Ramiro Canal Martínez. Psicólogo experto en Recursos Humanos. Consultor empresarial Senior, Universidad de Harvard.