Neuromarketing

Formación para trabajadores prioritariamente ocupados.

Interpretar la toma de decisiones de los potenciales clientes e influenciar en ella de manera efectiva.

Distinguir los usos del neuromarketing y las diferencias con el marketing convencional.

Identificar los fundamentos del neuromarketing.

Aplicar técnicas y datos del neuromarketing en sus estrategias y campañas de marketing y/o en la de sus clientes.

Módulo 1 Historia del Neuromarketing.

Conocimientos / Capacidades cognitivas y prácticas

Introducción al Neuromarketing.

• Inicios del neuromarketing.
• Herramientas para el estudio y la experimentación en neuromarketing.
• La Tríada Cerebral.

Habilidades de gestión, personales y sociales

• Interés por conocer cómo funciona el cerebro.
• Preocupación por cómo se toman las decisiones.

Módulo 2 Teoría del Neuromarketing.

Definición de la ciencia del neuromarketing

• El origen de la neuroeconomía y del neuromarketing
• Neuroanatomía básica aplicada al estudio del neuromarketing
• Mecanismos cerebrales utilizados en la toma de decisiones de compra
• Decisiones racionales y emocionales
• Neurociencia, psicología y mitos sobre el neuromarketing
• Técnica del eye-tracking
• Otras técnicas de estudio utilizadas en neuroeconomía y neuromarketing
• Neuronas, redes neuronales y neurotransmisores.
• Los sentidos del cerebro.

Habilidades de gestión, personales y sociales
 

• Curiosidad científica/técnica por los procesos.
  
  Módulo 3 Aplicación del Neuromarketing. 

Los tres pasos del cerebro.

• Pain.
• Claim.
• Gain.

 El cerbero primitivo.

• Diferencias entre los cerebros, sus sensibilidades y su momento.
• ¿Quién decide?

Técnicas en neuromarketing.

• El discurso y el copy.
• Las historias.
• Metáforas.
•  Canales y formatos.
• Rebatir objeciones.
• La comparativa.
• Análisis de cliente.

Práctica en Neuromarketing.

• En presentaciones orales.
• En comunicación escrita.
• En canales digitales.
• En entrevistas de trabajo.
• En punto de venta.

Habilidades de gestión, personales y sociales
 

• Curiosidad por la sociología.
• Interés por la ciencia aplicada.
• Voluntad e interés por la optimización de recursos.