Neuromarketing

Formación para trabajadores prioritariamente ocupados.

Duración 

35 horas

Interpretar la toma de decisiones de los potenciales clientes e influenciar en ella de manera efectiva.

Módulo 1 Historia del Neuromarketing.

• Introducción al Neuromarketing.
• Inicios del neuromarketing.
• Herramientas para el estudio y la experimentación en neuromarketing.
• La Tríada Cerebral.

Módulo 2 Teoría del Neuromarketing.

• Definición de la ciencia del neuromarketing
• El origen de la neuroeconomía y del neuromarketing
• Neuroanatomía básica aplicada al estudio del neuromarketing
• Mecanismos cerebrales utilizados en la toma de decisiones de compra
• Decisiones racionales y emocionales
• Neurociencia, psicología y mitos sobre el neuromarketing
• Técnica del eye-tracking
• Otras técnicas de estudio utilizadas en neuroeconomía y neuromarketing
• Neuronas, redes neuronales y neurotransmisores.
• Los sentidos del cerebro.

Módulo 3 Aplicación del Neuromarketing. 

• Los tres pasos del cerebro.
• Pain.
• Claim.
• Gain.
• El cerbero primitivo.
• Diferencias entre los cerebros, sus sensibilidades y su momento.
• ¿Quién decide?
• Técnicas en neuromarketing.
• El discurso y el copy.
• Las historias.
• Metáforas.
• Canales y formatos.
• Rebatir objeciones.
• La comparativa.
• Análisis de cliente.
• Práctica en Neuromarketing.
• En presentaciones orales.
• En comunicación escrita.
• En canales digitales.
• En entrevistas de trabajo.
• En punto de venta.