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Curso. Taller de negociación basado en el método Harvard



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Esta actividad pertenece al Programa Forma-T, que surge de la alianza estratégica de Fundación Ibercaja y Cámara de Comercio de Zaragoza con el objetivo de ofrecer una formación de excelencia en Zaragoza, dirigida a técnicos, mandos intermedios y directivos de empresas de la provincia.

Aprende de modo ameno y sencillo la metodología del Método Harvard y mejora tus técnicas de negociación o comienza a negociar en cualquier circunstancia. Objetivos
  • Comprender los elementos clave y las fases de una negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
  • Conocer los diferentes estilos de negociación y cuando aplicarlos.
  • Desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación.
Programa
  • Introducción
  • Preparación de la negociación. Práctica.
  • Negociación Cooperativa. Práctica.
       — Comida y Networking —
  • Negociación competitiva. Práctica.
  • Posnegociación y habilidades a desarrollar. Práctica.
  • Reflexiones finales

FORMADOR

Antonio Santacruz

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la U.N.E.D.  Formación complementada con cursos y seminarios sobre los más diversos ámbitos de la gestión empresarial y desarrollo personal y profesional en prestigiosas escuelas de negocios.

Amplia y sólida experiencia adquirida en el desempeño de diferentes puestos de responsabilidad, especialmente en Europa y Latinoamérica, donde ha desarrollado principalmente labores basadas en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales a los más altos niveles internacionales.

Durante más de 20 años ha liderado y participado en diferentes grupos de negociación e intermediación.

Formación bonificable por FUNDAE

Más información e inscripciones

PRECIOS
216 € tarifa general.
173 € socios Cámara o clientes de Ibercaja.
130 € desempleados.

Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 104 €. Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.
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01/01/2021 - 31/12/2021

Programa. Forma-T

Campus Ibercaja y Cámara de Comercio de Zaragoza


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